「Yes!」を引き出す7つのトリガー [説得の科学]

「スーパーセブン」と呼ばれる7つあるトリガーのうち
相手に応じた正しいトリガーを引くだけで思い通りの結果を
得ることができるとしたら、あなたのビジネスは、どうなるでしょうか?

人は、何かを判断するとき頭を使わなくてもいいように
心のなかにトリガーを持っているそうです。
もし、誰かを説得しようと思ったらその人の持つトリガーは
いったい何なのか?見つけ出すことが成功のカギになります。

シティ・グループやプルデンシャル、AT&Tなどの超一流起業と
パートナーシップを組み25年にわたってビジネスシーンでの説得術を
研究してきた ラッセル・グレンジャーの最新刊です。

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必須の考え方だと思いますよ!

「Yes!」を引き出す7つのトリガー [説得の科学]
第1章 説得術が持つ脅威のパワー
第2章 勝者と敗者を分かつもの
第3章 脳の働きを探る長い道のり
第4章 脳は感情で考える
第5章 意思決定の源泉
第6章 説得の原動力
第7章 7つのトリガーが無意識の決断を導く
第8章 「友情」のトリガー
第9章 「権威」のトリガー
第10章 「一貫性」のトリガー
第11章 「交換」のトリガー
第12章 「対照」のトリガー
第13章 「理由」のトリガー
第14章 「希望」のトリガー
第15章 望み通りの成果を得るには
第16章 説得のためのコミュニケーション
第17章 説得に生かすプレゼンテーション
第18章 反対や抵抗は歓迎すべき要素である
第19章 コミットメントを確保する

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